如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)

2015-02-15 15:44:09 編輯：

關(guān)于阿里巴巴和環(huán)球資源以及網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在看起來是信息時(shí)代了,網(wǎng)絡(luò)對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要,一個(gè)公司做好了網(wǎng)頁(yè)就存在怎么推廣了,在此簡(jiǎn)單分析一下如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,說明一下這是個(gè)人觀點(diǎn),目的只是為了大家交流,沒有針對(duì)任何B2B網(wǎng)站.
如何選擇適合自己產(chǎn)品的B2B網(wǎng)站推廣?目前看起來alibaba很火,但是不一定就是更適合你的,我感覺他們太重視在中國(guó)這個(gè)賣方市場(chǎng)的推廣了,而真正起作用的是買方市場(chǎng),相信他們也作了很多,否則不會(huì)有這么多客戶.
我的問題就是適合自己產(chǎn)品的,產(chǎn)品這個(gè)關(guān)鍵詞很重要,即使alibaba或者globalsources在其他產(chǎn)品領(lǐng)域做的很好,對(duì)你的產(chǎn)品也不一定是很適合.我以前接觸過這兩家公司,也看過他們的網(wǎng)站,個(gè)人感覺alibaba比較有優(yōu)勢(shì)的是機(jī)械,化工,服裝,禮品等(但是alibaba幾乎覆蓋了所有的產(chǎn)品類別),而globalsources比較有優(yōu)勢(shì)的是電子,五金類.具體的我覺得你可以問他們的銷售人員,讓他們告訴你他們的優(yōu)勢(shì)在哪里,你可以很方便就驗(yàn)證,登陸他們的網(wǎng)站,輸入關(guān)鍵詞看看他們的會(huì)員多少就好了.同時(shí)可以要求他們給你一些成功的案例,你可以試著打電話咨詢一下他們成功的客戶問問效果如何,當(dāng)然不能打電話就說我是你們同類產(chǎn)品的廠家想問問看你們?cè)谀睦锬睦锏耐茝V如何咯.
其實(shí)對(duì)專業(yè)的產(chǎn)品,找個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站或者雜志推廣效果會(huì)更好,比如做燈具的,我覺得龍媒就比較專業(yè).
而對(duì)于特定的區(qū)域,可以選擇特定的B2B網(wǎng)站來進(jìn)行推廣,比如在韓國(guó),ecplaza就很不錯(cuò),我甚至通過他們的免費(fèi)留言板做成過生意,還積累了好幾個(gè)客戶.
其實(shí)這不是一個(gè)完全的信息時(shí)代,除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),其實(shí)線下的推廣一樣重要:
(1)雜志,我覺得這方面globalsources和thomas做的很好.
(2)展會(huì),基本所有的B2B網(wǎng)站都會(huì)參加一些展會(huì)來發(fā)放雜志,光盤等,首先需要知道他們參加哪些展會(huì),其次需要知道參加多少展會(huì),這個(gè)可以問他們的銷售人員,然后通過比較就知道了.
(3)我知道globalsources自己也會(huì)舉行一些專業(yè)的交易會(huì),具體的效果未知.有興趣的可以了解一下.
流量,這個(gè)可以說明一定的問題,大家可以到這個(gè)網(wǎng)站查一下,輸入網(wǎng)址例如或者回車就OK了.目前alibaba的流量排名是40而globalsources的流量排名是1178,具體的大家自己查.當(dāng)然流量只是說明看這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的人多,具體什么人看的,什么地區(qū)的人看的就不知道了,大家可以作為一個(gè)選擇的依據(jù)但是不是更對(duì)的,比如一天有100個(gè)人點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)站,但是有20個(gè)是國(guó)內(nèi)的,其它80個(gè)是買其他產(chǎn)品的客戶,對(duì)你來說也是等于零.重點(diǎn)是要選擇適合你的,這個(gè)要他們的銷售人員給出能夠說服你的理由.
當(dāng)然,價(jià)格也很重要,但這個(gè)不是決定因素了,其實(shí)只要效果好,多花點(diǎn)錢都值得,想想多做兩個(gè)單子錢不就回來了么?我覺得globalsources比較不好的地方是他們的捆綁銷售政策,就是你買了網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要買雜志推廣,他們的出發(fā)點(diǎn)是好的,是為了讓你更有機(jī)會(huì)接觸客戶(并不是所有客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)找供應(yīng)商的),不過這樣費(fèi)用就高了.不知道現(xiàn)在還是不是這樣哈.
以上是針對(duì)付費(fèi)推廣的一點(diǎn)淺見,申明ZENGERHEP不負(fù)任何法律責(zé)任.其實(shí)對(duì)我個(gè)人覺得made-in-china是更有發(fā)展?jié)摿Φ?待時(shí)間證明.
還有一種付費(fèi)的推廣是搜索引擎,google和yahoo等,我做過而且是我比較喜歡的方式.這個(gè)在此不多說.
再來說說如何免費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)推廣,這個(gè)作用不是很大,但是多一個(gè)機(jī)會(huì)總是好的,反正我是通過這個(gè)做成過生意.很多知名的網(wǎng)站大家都知道,其實(shí)你可以很方便就找到這些網(wǎng)站的,打開google或者yahoo,輸入你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞+tradeleads或者bulletinboard或者offertosell等然后回車,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來有這么多人在登免費(fèi)的廣告啊,舉個(gè)例子,你可以輸入lightingtradeleads或者lightingbulletinboard或者lightingoffertosell來搜索,產(chǎn)品關(guān)鍵詞換成你自己的就好了.有時(shí)間的可以嘗試一下.
ZENGERHEP2005-03-21

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